В главном офисе Группы Компаний «Мортон» состоялся круглый стол, темой которого стал один из самых актуальных вопросов строительной отрасли – налаживание выгодных партнёрских взаимоотношений между поставщиками и покупателями стройматериалов. Инициаторами диалога выступили представители крупнейшего девелопера России ГК «Мортон» в лице подразделения компании «М-УПТК» и электронная торговая площадка «СтройТорги».
В ходе мероприятия обсуждался новый алгоритм взаимоотношений, который бы позволил обеим сторонам максимально эффективно использовать имеющиеся в их распоряжении ресурсы и наиболее оптимально выстроить схемы взаимодействия с поставщиками и партнёрами. За столом собрались представители всех сегментов строительного рынка, задействованных в производстве и поставках стройматериалов, включая крупнейших производителей и поставщиков бетона, монолитных и стеновых изделий, металла, нерудных и керамических материалов, кабельной продукции и др.
Участники встречи познакомились с интересной и полезной аналитикой по объемам строительства, схемами финансирования строительных объектов, а также обсудили вопросы кредитных лимитов и просроченной дебиторской задолженности. Особое внимание в ходе обсуждения было уделено организации взаимодействия между поставщиками и заказчиками, в том числе и новым механизмам взаиморасчетов.
Представители компании «М-УПТК» — базового поставщика материалов для объектов ГК «Мортон», рассказали о том, что готовы расплачиваться с поставщиками строительных материалов не только денежными средствами, но и квадратными метрами жилой недвижимости, когда задолженность перед поставщиком засчитывается как инвестиционный платеж на приобретение жилой недвижимости. Как сообщил генеральный директор Управления производственно-технологической комплектации («М-УПТК») Станислав Барбин, некоторые изготовители материалов вышли к руководству ГК «Мортон» с предложением о залоге в виде недвижимости или договоров долевого участия при выполнении крупных поставок материалов с отсрочкой оплаты длительностью от нескольких месяцев до года. Такие варианты взаиморасчетов сегодня выгодны как девелоперам, так и многим производителям, заявил Станислав Барбин. Главное для девелоперов – сохранить активную позицию на рынке, завершать начатое строительство и поддерживать диалог с поставщиками.
Разговор о новых методах сотрудничества между поставщиками и покупателями стройматериалов получился по-настоящему дискуссионным. Станислав Барбин сформулировал жесткие требования к закупкам стройматериалов в текущих условиях: максимально выгодное соотношение цены и качества, возможность отсрочки платежей на 30–60 дней, льготные условия кредитования. В такой экономической гонке победу одерживают, как правило, крупные и мощные производители.
Максим Гнедаш, директор по логистике комбината «Мосинжбетон» также отметил значимость поиска новых форм расчетов и налаживания конструктивного диалога между участниками рынка. «Важно, что на рынке появился такой формат встреч, где поставщики могут напрямую обсудить с покупателем актуальные темы и вопросы. Такие встречи рынку очень нужны и важны.Сложности, конечно, есть , но стороны находят возможность договариваться и решать возникающие ситуации мирным путем, проявляют готовность к сотрудничеству. И это очень позитивный знак!», — сказал он.
В завершении мероприятия генеральный директор ЭТП «СтройТорги», один из организаторов круглого стола, Евгений Баранов подвел итоги встречи: «Мы понимаем, что самый действенный механизм – это механизм переговоров и сотрудничества. Поиск компромисса -– это то, на что «СтройТорги» всегда настроены, и как мне кажется, здесь мы находимся с ГК «Мортон» на одной волне».